林文华跟不同的人打交道有不同的办法，张向东那种国企的小领导，看待合作者要看实力、看底气，涵盖面要广，符合他开拓市场，制定营销的思想。

而刘宇这类学生呢，没出社会，心思还嫩，不用讲究这么多弯绕，直接跟他说钱钱钱！生意提成很不错，你只要稍微动两下手，十万八万的准数！

刘宇听着有些不太敢相信，兼职项目他也有参加，每个月挣一千的在同龄人群体里已经很厉害了，现在张口就说十万八万？

“学长不信？可以看这里。”

林文华拿出了他的虎皮。

“市分公司下达了提升市场占有率的任务，埋头苦干吃点亏也要放倒对手，抢夺市场！这空当里留给我们的利润空间，相当大！”

刘宇拿起来看了看，该有的盖章一应俱全，很难令人怀疑，简单扫完后抬头：“学弟，你这实力可以啊，国企很少愿意找外面人合作的。”

“其实呢，”林文华收起文件，“就是有那么一点沾亲带故的……但主要还是我有了个很好的方案，大家都能赚钱的。”

这些略提一二的话语，听在刘宇耳朵里反倒是底气所在——有亲戚关系，怪不得能弄下合作，对于一穷二白的学生来说，这就是羡慕不来的背景。

所以刘宇上钩了：“那到底是怎么样的推广方案？”

此时的宿舍只有他俩，林文华放开了话匣子：“公司那边就是想扩大手机卡用户市场，抢在对手前面，那么就不能用老办法，我在跟公司在讨论后，觉得不如在校方发放录取通知书时，顺便将由学生信息的卡一同寄送。”

“所以现在需要像刘宇学长这样，学生群体中有能力、有担待，领导眼里正面积极代表的干部去跟校方谈！当然了既然是创业项目，肯定不会让学长白忙活，一张卡激活使用后，提成15-20元，提成少但是量多，咱们今年学校新生起码五千，基数算下来，十万八万的还真不难。”

刘宇推了推眼镜，林文华从这家伙的眼神中看到了心动的色彩。

面对这很容易就能把学费赚回来，没有谁不会心动，据前世了解，刘宇的家境也只是一般，谁不希望手头更宽裕？

只是刘宇也有顾虑：“但这么做是不是有点强买强卖了？过去校内推销卡的，很多学生事后都投诉。”

没有因为钱而冲昏脑袋立马答应，林文华欣赏：“学长你理解错了，卡是送出去了，但激活了才能真正使用，选择权依然在学生手中呀！”

“对噢！”刘宇若有所思。

话是这么说，可实际上很多人都是直接激活了用的。

林文华继续加大力度：“再说了，这对于新生来说，也是个方便管理，人性化服务的亮点，以往那些套餐纯属套路，坑骗学生！但现在不是了！

这是正规企业的套餐，完全能成为咱们学校的高瞻远瞩，处处为学生考虑的家一样学府呀！这是谁的功劳？肯定是学生会部长你带头的首功！”

刘宇忍不住憧憬未来：“不瞒学弟，学校确实有关于这方面的规划。”

林文华知道这家伙上船了，趁热：“想要打动领导帮这个忙，我们当然不会两手空空上门，站在我这边的角度，赠送全校老师一定数额的话费卡或者特惠套餐，或者合理的资金赞助，也是能够接受的。”

张向东早先也承诺过，为了垄断学校市场，他知道需要花点赞助。

不过林文华依然将这功劳包揽在了自己身上。

“学弟考虑的很周全！”刘宇茅塞顿开，“不过也不用学弟付出太多，我跟教务那边的老师关系不错，他们会支持的，主要思想正确了就容易办。”

“那么提前预祝学长谈判成功？”林文华伸手。

“好！”刘宇决定了，“我准备写个学生创业和新生便利的建设方案，回头我们来审审，然后送去领导那。”

这一次刘宇是胸有成竹的跟他握手了，对于学生来说，能一次赚个好十万八万的，绝对是活到现在最值得吹嘘的壮举。

说完林文华再提一事：“其实我的目标不止是中大，对面的民大财大，其他高校的市场，都是可以拓展的。”

原本他没抱太多希望，想着还是得自己亲自跑一趟，找找愿意做的……不过刘宇有话：“我认识外校几个朋友，关系还不错，我试试看能不能一起办了。”

“我刚才说的依然算话。”林文华点头，“我把号码给你吧，如果谈的过程有什么疑问，或者难题的，随时打给我，我帮你们解决。”

“有问题我会联系。”刘宇记下了号码，“要不干脆现在吧？把他们几个约出来，吃顿饭，联络一下感情顺便谈谈这件事？”

“可以啊！地点你选，我来请客！”林文华豪气道。

他们就挑了个学校边的小吃店，刘宇约来了那几个朋友，俗话说物以类聚人以群分，有奋斗心的人自然也会混在一起。

这几个朋友也都在学校里有创业斗志，饭桌上林文华不说话，先给各位敬酒，由着刘宇这个绝好的“第三方”，帮他吹嘘一番。

什么移动区域经理的是他大表哥，所以拿到了前所未有的代理任务，只需要磨磨嘴皮子，做几天比得上比别人做几年。

刘宇也想要显示自己的合作实力，所以发起助攻：“入伙就什么都不需要我们出，只需跟学校谈好条件，确定名额名单，到时候林文华这边让他表亲下单，等到九月份看激活人数，我们的提成就来了。”

林文华甚是满意刘宇这神助攻。

他补充说了：“因为九月才开学，钱不是马上就来，但我可以白纸黑字的签合约，法律保护你们的劳动成果。”

刘宇这么一吹，林文华的实力形象就高大了。

林文华再法律合同的出口保证，年轻人就深信不疑了。

最后当然是纯生干杯，一个个憧憬着发财梦的学生，成为了林文华的下线，开始卯足劲的去想办法跟校方商讨合作。

这其中肯定有成功有失败，但除了这几所学校，林文华打算把能开展合作的学校都走一趟，广撒网下去哪怕中一半他都发了。

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