陈新华一路哼唱着不在调的今日个真高兴来到盛兴纺织，走进门市部，就有一个年纪较小的女业务员迎上说道：“先生，请问有什么可以帮到你的。”

“到你这里来，我说来吃早餐，你这里也没有啊。”

女业务员脸一红，“先生，你真会说笑，你要什么布我可以帮你介绍……”

这时从后面传来一阵银铃般的说话声，“哟，陈老板，你来盛兴也不先打个电话，我好到门口接你呀。”

陈新华这时转过身来，见是在她手上拿了两次布的李小姐，上次就不记得她名字，这次还是没记起，她的名片也不知放那里了，好像李什么娟。

李芳娟今天起来的晚，没来的急吃早餐就来上班了，这一忙到快十点，饿的利害就出去到边上的小卖部买点零食填下肚子，她在付钱时就看见陈新华进门市，老远一眼就认出了他，等她匆匆赶来时，从落地窗外就看到陈新华已经被新来的业务员接待了，后悔死了在心里骂自己饿下就能死。

进了大门她还是仗着是老业务，和他打招呼，看下能把这不是自己客户的客户要回来。

看到这个美女业员务，陈新华感觉她像一个人，就是陈素丽，说她像不是说外形像，而是那种娇艳性感的味道。

陈新华笑了笑握了一下她伸过来的手，说道：“李小姐，好久不看。”

李芳娟笑盈盈的说道：“陈老板，你今天要拿什么布。”

“还是190的春亚纺，你可要给我便宜点。”

站在边上的小美女业务轻声说道：“娟姐，陈老板是我接待的。”

李芳娟听她这样一说也有些尴尬，就先把陈新华请到了会客室，倒好了茶，让他稍等后，就把她拉到一边轻声说道：“小琳，陈老板是我客户，在我手上拿过两次货。”

“可他是我接待的，他也不在公司客户信息里。”

这下李芳娟无话说了，虽说陈新华在她手上拿了两次货，可也不是她在册的客户，那也就是说陈新华不是她的客户。

这时她们的销售主管正好从边上走过，见她俩人在一旁轻声嘀咕，“李芳娟、王琳琳，你俩在这里嘀咕什么。”

李芳娟赶紧就把这事说了一遍，“余姐，按说陈老板应该算我的客户吧。”

王琳琳也要说话，余姐拦住说道：“小李，你说的在理，但公司的制度是不能变的，既然不是在名下的，那就按规矩来。”

王琳琳听主管把客户给了她，从刚才对话中了解到这陈老板是第三次来拿布，不出意外的话，他应该会拿布，那样就可以完成第一笔业务了。

余姐接着说道：“小王，这陈老板能再次来公司，他拿布的希望很大，但为了能确保把这笔业务留下来，我有个建议，让小李帮你来谈，但你也要分她一些业务，你考虑一下。”

这个余姐这翻话虽说是按公司规章制度，其实是在帮李芳娟，谁你王琳琳是个新人，还是个没开胡的新人。

王琳琳想也没想就点头了，她有反对的理由和权力，但她没有反对的勇气，她太需要一份工作了；待销售主管余姐走后，她们俩一块来到会客室。

李芳娟笑盈盈的说道：“陈老板，让你久等了，小琳快给陈老板换一杯新茶。”

王琳琳正要上前端茶杯，陈新华把手摆了摆说道：“李小姐我们还是说布吧，茶就不用换了，都一样。”

她们两等的就是这句说，李芳娟说道：“陈老板，你准备拿多少布，我好请示给你一个低价。”

陈新华笑了笑靠到椅背上说道：“这关键看你能给我报一个什么样的价格，哦，好像现在丝的价格下降了不少。”

李芳娟想了想说道：“现在190的春亚纺我能给的最低价是2.10元，比半个月前下降了一毛。”

陈新华想了想说道：“这价格和上次比整体上其实是没有下降，这降下来的一毛钱是丝价格行情下降所致，李小姐，你去请示一下，如果能下降五分，我拿五百支布。”

五百支布那就是110000米布，有二十多万的业务量，她能不动心。

李芳娟说道：“陈老板，我可以去请示，但能不能下来不敢肯定，你稍等，小琳，你陪着陈老板。”

王琳琳也起身说道：“陈老板，我给你重新换一杯茶。”这次他没有拦着，等她重新泡了一杯茶来，在对面坐了。

陈新华看着这有些腼腆的女孩，不用想也道她是新人，“你是新来的，刚从学校毕业。”

她本能的点了点头，心里突然想到这样是不礼貌的，赶紧说道：“是的，我来快有一个月了。”

“哦，如果我这单业务做成了，你有业务提成吗。”

王琳琳看了看外面，“我有一点的。”

陈新华接下来就没在和她说话了，他能感觉到这个叫小琳的女孩的压力，因为过去他也有过这样刚才从学校出来工作，什么都不懂，但又要去面对，那种无助感从她的眼睛里能看出来。

李芳娟很快就回来了，还没坐下就笑盈盈的对陈新华说道：“陈老板，我算不负众望，总算给你请示下来了，但还是有一点点没达到你的要求，最终是2.06的价格。”说完这些她就笑的没有先前好看了，表情有些尴尬。

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