这样的合作，对于张卫兵来说，并不是太有利，虽然对方是打报恩的旗号来的，说的也是言辞诚恳，但是，张卫兵是非常了解他们这些商人的。

商人，永远都会把个人利益放在第一位，只有当它有利可图的时候，他才会吧什么感情啊，什么其他的因素拿出来跟你说，其实到头来，都是回归他们内心深处，都是为了他们个人的利益。

但是张卫兵自然也不能够一句话说死，都是一个市场里面做生意的，多多少少的，要知道留后路，给自己留后路，也是给别人留后路。

王老板，首先呢，我得谢谢您，和您的商人朋友们，对我张某人的信任，但是，你们这样做，让我有点受宠若惊了，你们这样做，也有点太冒风险了。现在就要预付我明年的钱，但要是明年，我的果园减产了，怎么办？当然了，要是我答应你们的货物，就算我继续从外面高价买，低价卖给您们，这也都好说，但玩意，我明年不干这行了，你们怎么办？我跑了，你们怎么办？张卫兵说道。

您不是这样的人，而且，您是这燕南镇的副镇长，您有这个职位在，我们也就更放心了！王老板说到。

这个王老板，本以为张卫兵是个老实的泥腿子，就从他在外面高价买水果，低价卖给他们的这种行为，就料定这张卫兵根本就不是干商人的料。

一般的商人，都会一个人利益为重，而且，如果自己这边摊子出了意外的话，他们绝对不会自己往里面搭钱去给别人行方便，哪怕是眼看着别人喝西北风去，自己也不会多出一分力，或者说，多让自己的利益受一点损失。

因为商人们都讲究你出来做生意，就是要承担风险，不管是和谁合作，你要有承担后果的准备。

所以，以王老板为首这些商人们，都觉得张卫兵傻乎乎的，老实巴交的，很好从他身上得到利益，觉得给他点钱，弄个预付款，这小子一定会高兴的不得了。

王老板没想到，张卫兵这时候，竟然摆出了一种身经百战的老商人的那种风格，完全没有只看眼前的利益，而是开始跟他兜圈子。

商人们，谈判最常见的就是兜圈子，一来二去的，说不定谁就被谁直接给绕进去了。

王老板，如果明年，我不当这个镇长了呢？你们给我这笔钱，我拍拍屁股走人，你们找谁哭去？张卫兵笑着问道。

怎么？张镇长是不是觉得我们这个预付款有点少啊，没关系，如果您要是觉得少的话，我们可以继续给您加成，您要说要百分之四十，我们就给您百分之四十，如果您说要百分之五十，那我就坐住了，不管他们怎么样，我这边的货，就先给您掏百分之五十，您看怎么样！王老板大大方方地说道，当时那表情，那动作，那叫一个豁达，好像自己花的不是钱，是粪土一样。

有时候，这些商人谈判，他们需要的，就是这样的是金钱如粪土的气场。

张卫兵当时就坐在他旁边，俩人都坐在待客沙发上，说的机动的时候，这小子竟然还上手拍了拍张卫兵的肩膀。

拍完了之后，他才意识到，这是在张卫兵的办公室，这张卫兵，还是一镇之长呢，不管这官大官小，人家都是个当官的，在人家的办公室里面，还是不要无理。

张卫兵尴尬的笑了笑，表现出来了一种大将风范，似乎是在告诉这个王老板，我张卫兵时间过世面的，不用跟我在这吹牛逼。

当初，张卫兵在外面高价买质量好的水果然后低价卖给他们，没打算让它们记住他的好，但是，也没有想到他们会觉得张卫兵这样做就是个傻逼，来这里竟然要坑张卫兵的货！

这批货，如果签了预售合同，要是达不到他们所要求的数量，那张卫兵又要自己去承担后果，如果明年的水果，抬价了，那张卫兵也就亏了。

也许有人会说了，不会的，万一明年市场降价了呢？呵呵，这种说法，如果你是在前几年的话，还可能发生，但是，最近这几年，水果价格没有被任何事情哄抬过，水果市场，一直都是井然有序，所以说，它的价格，只能稳固上涨，绝对不会下地。

就好像是这日益增长的消费水平一样，大家都是越过越觉得花钱多，从来没有人觉得，越过越觉得赚钱多的。

张卫兵不是什么经济学家，但是这个道理，一般稍微有点脑子的人都能够想得到，这帮商人也真是的，真觉得张卫兵傻是吗！

看到王老板的这副嘴脸，张卫兵也就好像看到了那帮商人和他一样的丑恶嘴脸，一看到这帮人这样，张卫兵也就不想跟他们有什么继续的合作！

这种人，合作下去，他只会想着办法去坑你，从来没有想过要合作共赢！

张镇长，那这个合同，咱们签还是不签啊，您可不能让我白白的跑一趟吧。王老板又开始换了一套话术。

张卫兵怎么看了他一眼，站起身，朝着窗户旁边走去，秋风爽朗，镇长福外面的街道，也少了很多摊贩，并不是摊贩们怕冷不出来摆摊了，而是燕南镇妖塑造文明卫生城市的形象，所以，各大主要街道，尤其是镇政府门前这条直接可以入京的街道，不会再让小摊贩出来摆摊。

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